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美食客 | 刘小卷逛市场

发布日期:2017-12-10点击量:3073

        博兴刘小卷是美食客公司在湖滨镇的代理商,全权负责湖滨镇的美食客销售及售后。现在的她可谓是春风得意,卖得好,这心情别提多棒。可在不久之前却不是这个样...

        在此之前,由于人力资源有限,造成网络空白点多,服务跟不上,客情较差,咱美食客食用油只有个别终端网点销售。美食客公司了解情况后,立即进行走访了解和实地考察。发现该代理商在当地口碑良好,服务周到,终端认可度很高;而且客户资金实力,配送能力都很强,十分符合美食客代理资格。之所以卖的不好,只是在一些营销思路、方法上比较落后。

        找到了问题就要解决,美食客公司派专人和刘老板对接,拓宽思路,更新方法。经过近半年的努力,刘老板负责的湖滨镇区域在渠道、网点铺货、陈列形象等方面都发生了翻天覆地的变化,这一切是怎么做到的呢?

        首先寻找大二批商,全面覆盖渠道网点,同时制定高中低搭配进货政策,既保证出货利润点又增加了终端网点的进货品项,扩大了排面,提升了终端的整体形象,结合公司金牌服务,网络无缝隙覆盖,用刘老板的话说,想要市场操作好,就要多走,多看,加强动手能力,多想办法帮助终端解决问题,这样我们才能得到终端老板的信任。

        其次聚焦优势资源,集中力量进行渠道拉动、形象店打造,品牌得到最大化爆光,快速实现区域业绩提升及消费者认知。利用公司的陈列政策,进行乐鱼官方app下载的产品展示,带动终端销量提升,并且对每个终端店做到按时拜访,第一时间了解终端客户的消化情况,及时补货,实现终端陈列产品最大化展现!

聚焦优势资源,集中力量进行渠道拉动、形象店打造。

定期在人流量比较密集的区域开展消费者活动,通过消费者活动,拉近了与消费者的距离,加深了消费者的品牌记忆,提升了销量,巩固了终端。

        通过深度分销、渠道布建、形象打造、消费者活动等措施,刘老板的乡镇市场做的有声有色,不仅提升了销量,扩大了品牌知名度,还加强了消费者的品牌忠诚度和认知度。真是小乡镇也有大市场!


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