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成长在渤海|对话隋宁:“一世倾我心”的约定

发布日期:2017-03-25点击量:4093

       有一位阳光“小哥”,他来自青岛,却已扎根博兴13个年头;虽是山东农大食品科学与工程专业的高材生,却半道出家跑起了“买卖”;他本已在青岛渤海干得驾轻就熟、风生水起,却毅然决然重回“故乡”从零起步,另起炉灶……有子如斯,30来岁,年纪轻轻却承载如许“悖论”!他就是隋宁——雅美科技贸易部副经理。
     


     【人物档案】隋宁,山东青岛莱西人,2004年毕业于山东农业大学食品科学与工程专业,属于渤海进入山东农业大学招聘的第一批大学生,早在2004年4、5月份就进入公司实习,先后在渤海油脂散油销售、物流岗位实习,定岗后负责豆粕贸易。2006年11月开始进入雅美科技从事销售工作,任雅美科技销售部副经理至今。

       
      “ 他从青岛老家来到博兴,一呆就是12年。”
 

论忠诚度
 

      “我当时也想找份赖以谋生的好工作,但当发现我的志趣与渤海的追求目标相一致,崇高的使命感、对‘诚·成’文化的深刻理解和无限的憧憬便在心中相撞”——隋宁
       
       大学时期的隋宁,在大学社团中参加了学生会,最后做到学生会常委的职位。据他的老师和同学反映,他喜欢和人打交道,愿意主动去组织活动,并且那时候就对销售有着浓厚的兴趣。
       进入渤海实习,在一次听了舒忠峰董事长的一番讲话后,他被舒董事长的贸易思维、国际化视野,以及对人才求贤若渴所深深打动。尽管这是一家加工企业,但只有通过贸易思维才能做大,“这不就是我想要的工作吗?”当公司征求他岗位意愿时,他没有按照自己的专业成为一名技术人员,而是主动选择了做销售工作,而这一干就是12年。期间,和他同一批毕业的同学,有不少已经跳槽,通过和他们的交谈,大部分人都没有找到好的落脚点。


       关于忠诚,用隋宁自己的话来说,一两重的忠诚等于一吨重的黄金。渤海为个人发展提供一个良好的平台,个人也要适应企业的发展。作为大学生和新员工,尽管现在接收信息的渠道非常发达,很多年轻人经常跳槽,认为“机会会更多一些”,但在跳槽的过程中,必然要浪费时间与精力,一个岗位要想干出门道,了解琢磨思考透彻,至少需要五年的时间,要“干一行爱一行”,不能浮躁。
       无疑,隋宁是幸运的,博兴让他感觉很温暖,他现在完全很自豪地以地道的博兴人自居。在这里,他找到了“家”的感觉,找到了“根”,而不是浮在空中,迷失自己。


       “从青岛到博兴的回归”

论发展机会
 

      “ 我想到自己只有26岁,还那么年轻,渤海发展的那么快,以后肯定会涉足更过的行业和领域,能为我们提供更广阔的平台,我应该摒弃自己狭隘的思想,趁着年轻多学习、多增长阅历、多历练自己肯定是好的。”——隋宁
        隋宁在渤海成长的过程中,有一个很重要的转折点不得不提,那就是2006年11月,他历经了从青岛回归博兴的艰难抉择。
        进入渤海以来,他一直负责豆粕销售,对河南市场的工作开展得得心应手。2006年,他被抽调青岛渤海一期,工作的相关手续也已经转到了青岛。但2006年11月,当时雅美科技公司的负责人卞尊杰开始筹建销售部门,豆粕销售领导李普南再次推荐了隋宁,“尽管很喜欢博兴,但是想到能回到自己的家乡青岛,对自己还是很有诱惑的,当听到要再次回到博兴时,说心里话一开始还有点抵触。”


       “我想着整整一晚上,但最终选择了博兴、选择了雅美。领导既然推荐了我,就是最大的信任与肯定,这点我不能辜负。记得当时是卞总去面试招聘的我们,当时卞总在招聘过程中介绍公司时没有任何夸大,实实在在的展示公司的情况,这点我印象很深刻,想着跟着这样务实、实在的领导干保证没有错。面对全新的行业、领域、客户,我决定逼着自己再向前走一步。这一留,就是十年过去了,我也在博兴扎下了根。”
        这个回归的过程,让隋宁至今想起来仍获益匪浅。“以前,在做豆粕销售的时候,公司的前辈都给我们开拓好了道路,我们在既定的轨道上努力发挥自己的作用就可以了。进入雅美销售部,则是完全不同的局面,一切都要从零开始。在领导的引导下,从市场的开发到完善、部门的初步建立、销售制度的完善、销售团队的打造、服务团队的完善,可以说是我经历了从无到有的全过程。而这个过程都是我们自己在摸索、独立尝试的过程,我非常感恩,觉得自己学到的远远多于失去的,这对我这个职业生涯来说都是难得的历练机会。”

      
        “面对“三教九流”,只有打开“相互成就”的思维,才能把思路越做越开阔。”
 

论工作方法
 

      “这整个河南市场跑下来,我都黑了好几圈,当时的领导泥宗水看了我之后说了这样一句话,‘看来你是真付出了!’”——隋宁
        提起在跑市场的过程中那些事儿,隋宁脑海中尘封的记忆立马被打开,仿佛那些事儿就发生在昨天。
        故事一:“那时正是夏天的7、8月份,我一个人在公交车之间辗转,几乎跑遍了河南下的每一个县城。有一天,我正要去商丘下的一个县去调研,当时我拖着行李箱,背着电脑包,坐着一个‘三蹦子’,在大中午11点多到达了当地比较集中的饲料销售市场。”
      “我走进一家小店,因为当时的豆粕行情不好,店老板心情也不好,一听我是来市场调研的,都不让我进门。我想,要是放到一般人身上,天气这么热,整个人又累又渴,我一个大公司的业务人员进你一个不起眼的小店调研,结果你还不让进门,肯定就走了。但是我觉得自己来一趟不容易,不能无功而返。”
      “如果再和老板谈豆粕肯定是不行的,一定要换个方式。‘老板,人家都说伸手不打笑脸人,你看大热天的,哪怕我是一个过路人,就算是一个乞丐,向您讨碗水喝,您应该也会给碗水喝吧。’这些话从我内心深处自然而然地经由我的嘴说出。”
      “老板也有点不好意思,赶紧让我进门,还不断给我道歉‘不好意思呀,小兄弟,你看店里生意不好,我心情也不好,你不要见怪’,这一进门,我却收获到了意想不到的信息资源,在短短一个多小时的交谈中,就对周边大大小的供应商、市场了解得很透彻。”
      “这整个河南市场跑下来,我都黑了好几圈,当时的领导泥宗水看了我之后说了这样一句话,‘看来你是真付出了!’”

        故事二: 还有一件事在隋宁的脑海中久久不能忘怀。
       “雅美刚开拓市场的时候,我带着一个新来的小兄弟去苏州,按照计划准备拜访3个客户,当天到中午的时候已经拜访了两位,全身上下衣服也已湿透 。联系第三个客户时,也许是人家刻意回避,迟迟不接听我们的电话。我们蹲在阴凉地里休息。小兄弟就有些坐不住了,说‘隋哥,我总觉得做业务不应该这么辛苦,要不明天再来就是了。咱们做市场不能越做越复杂,而应该把市场越做越简单’。”
       “说实话,当时我一听到这些泄气的话心里也有些别扭,但是我还是耐下心来和他沟通,我们以后的目标当然是想把市场越做越简单,但我们现在是从零开始,必然要经历复杂的过程,只有通过前期的行动与付出,掌握得当的方法与技巧,把销售资源利用好,才能把销售做的越来越简单。现在,销售部的领导都是一个个像我们一样为市场奔波,他们都没有放弃,我们怎能说放弃?你努力可能会没有机会,但你不努力肯定是没有机会,只有通过努力才有可能碰到机会进而抓住机会。”
        就这样,一个月基本上不着家,20多天都会在外奔波。对妻子而言,哪一个不希望丈夫可以每天陪在自己和孩子身边,享受家的温暖,他就经常开导妻子,“爱的方式有很多表现,不一定是要每天可以相守陪伴,他经常在外工作,也是承担起一个男人对家庭的责任,为了给家庭更好的保障和温暖。”

 

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